传统家居商场面临巨大压力
最近，家居卖场巨头居然之家借壳上市登录H股，引来不少行业热议。尽管成功借壳，不过根据武汉中商与业绩承诺人签署的《盈利预测补偿协议》来看，要求完成资产重组后，居然新零售在-年间，年度实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于20.6亿元、24.2亿元、27.2亿元。业绩承诺人承诺居然新零售在年度实现的扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润不低于30.5亿元。如此来看，在“对赌协议”的条件下，也就不难理解居然之家近年来迅速的扩张计划。
“从行业本身来讲，当前中国的实体家居商场业绩处于下滑态势。”北京商业经济学会常务副会长赖阳分析认为，现在家居产品网上购买的比例越来越高，因为网上消费有价格优势，相当多的家居供应商只需要在网上展示，不需要卖场空间和大量陈列及现场人工服务，节省了大量成本，因此，价格可以大幅度压缩，而传统卖场的价格很难有实质性的降低。
业内人士表示，家居消费越来越倾向于一站式的解决方案，跨越装修、装饰、家居、家具门槛的整合服务商越来越多，与此同时，通过大数据分析及人工智能的辅助，家居设计方面的技术越来越成熟，因此越来越多的整合服务商出现，他们会大量瓜分传统市场份额，这些都会加剧传统卖场的压力。
越是下沉市场越看重性价比
对于下沉发展模式，外界大多认为需要谨慎。业内人士表示，在下沉市场，消费者对性价比更看重，因此一些高品质的体验模式发展会有难度。首先，大品牌可拓展的空间有限，消费者的需求规模不大，因此得不到很好的回报。其次，居然之家下沉的品牌结构跟一二线城市相比会有一定的落差，这个落差有可能会对品牌形象产生负面影响。再次，有些下沉地区的消费者需要的是低品质的性价比的卖场，为了保持品牌形象，运营成本也会高于其他竞争对手，因此，很难有好的回报。
随着消费者消费观念的觉醒，越来越多的家庭将家具的美观度、实用性、性价比放在首位，由于各种广告而带来的品牌溢价，消费者并不买账。而在悦严选的平台上，消费者一次就可省几万元，最多可省几十万。拼多多的巨大成功昭示了一个基本需求，那就是在“消费升级”的大背景下，同时在进行一场可以命名为“消费观念升级”的运动，而针对家具这个大类，用户对于品牌相当不敏感，这就为悦严选这样的家居拼购平台带来了机遇。
家居行业布局家居垂直电商或成重要出路
“实际上，很多品牌商在一二线城市遇到困难，根本原因是电商的冲击，要解决这个问题需要商业模式转型，但是很多企业没看清这个道理，在一二线城市遇到压力后，认为自己在三四线城市有高端的优势，以为很容易就能占据下沉市场，所以就往三四线城市跑，实际会发现，虽然成本降低了，但是当地的购买力和市场规模有限，并没有达到这个目的。”
业内人士进一步强调，互联网带来的流通结构变化，这些变革带来的是整个产业模式的转型，也是卖场生存模式需要面临的变革，企业需要做的是对生存模式有更深的研究和探索，这是决定企业未来可持续发展的关键。
悦严选拥有家家具工厂供应链，普遍具有出口资质，受全球经济影响将原有以出口为主导的模式转为以内销为主的思维将是历史的必然。悦严选采取工厂直播+拼购+预售的模式，大大降低了工厂因木料浪费、仓储和库存费用以及款式过时降价处理等因素造成的巨大成本。其次，没有中间零售商的二次加价，没有各类宣传推广，没有明星代言等对于消费者价值不大的无谓成本，真正做到了买家具一次就可以省几万元，甚至几十万元。
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