今天刷新闻的时候刷到一条红木的广告，沙发6件一套只要，和市面上普通的布艺沙发差不多价格，大家都震惊了，说怎么可能，我说木料成本和运输成本你们知道，工厂的流程和成本你们也知道，低于成本价的东西，还大量销售，有什么可震惊的，要么就是不是红木材质，要么就是掺了白皮，很简单的道理，大家恍然大悟。
今天就这个新闻，我和大家聊聊红木成本那些事儿。
红木家具的成本由这几块构成，一是木料成本，购买木料的时候人家不会只卖芯材给你，还是整个树卖给你，所以能开出多少芯材，有很多学问，但是红木市场里，整根木材最多能开出60%的芯材，如果开出了70%，那就是有白皮，但是国家规定，白皮含量不能超过10%，市场上的正品红木家具白皮含量都在6%左右。二是采购运输成本，目前红木的木材依靠于进口，所以运输和税费也是很大一部分成本。三是加工成本，工厂整体的运营成本不能用一根木头承担，是整个成品的均摊成本，这块会算进成品成本里面去。四是工艺成本，红木家具做完很简单，现在都是机雕，但是机雕没有神韵，机雕完成都要依靠工艺师傅来手雕调整，这块的成本非常高，好的师傅成本高，而且精力有限。这四块的成本都会算进成品家具里面去，然后加上工厂利润就成了出厂价。
红木木料这仅仅是出厂价，有多少人愿意去工厂买货的，又有多少工厂愿意零售的？所以工厂出厂之后会给总代理，然后总代理经过层层经销商分出去，这是传统的渠道拿货的流程，这样到装修漂亮的门店的时候，价格已经是出厂价的5-10倍了，记得我小的时候家里教我买东西要还价，怎么还，先打5折，再谈其他，是同样的道理，你没法让别人亏本，只能让别人少赚一点。
红木榫卯那一套红木家具为什么不可能呢？因为自己是做工厂的，成本这些撇开不提，我们按上面的公式计算一遍，木材的成本不是进货成本，是要扣除白皮成本，基本是要除以60%，加上采购费用（要安排几个采购人员去现场衣食住行）、运输费用（这个费用占木材费用的30-50%）、相关税费（参考国家标准），其余的费用太多了，均摊成本摊下来，连出厂价都不止，工厂不加利润都做不了，市面上却大肆宣传，广告费也不便宜吧，没有人会做亏本的买卖，只能说它的货出厂价远远低于。
买红木切忌贪便宜，很多时候你觉得自己赚了，毕竟看着一样的货，你比别人便宜了好几千甚至好几万，开心的不得了。一样米百样人，一样外观百样材质，不懂就看证书，证书仔细核对，对比几次不重要，重要的是