在近期，随着房地产的市场交易逐渐下滑，家居行业也面临着巨大的销售挑战，线下的商城交易人数更是少之又少。年，对于任何的市场经营模式都是较为艰难的一年，家居行业更是首当其冲。
受到疫情管控的影响，木料的进出口要比往年价格更高，审批更难，其他家居的原材料更是随着时间价格大幅度的提升，制作家居的成本便越来越高。但面对销售更加困难，家居却不敢对价格进行有效的调整与改善，贸然地进行促销打折出售，将会导致公司的毛利率下降。
在此为基础上，家居行业又承担着人工、房屋租金以及较多的成本问题。那么遭遇“两面夹击”的家居行业又该如何打破这个行业的“魔咒”呢？
一、家居市场爆冷，销售额减少近一半
近日记者在各大家居建材市场当中进行了实地采访，众多的销售员可以用“愁云密布”以及“叫苦连天”两个词语来形容今年的家居行业，这也是现在家居行业的真实写照。
记者在对商场进行走访时，发现每家每户来选择家居的消费者都是少之又少，更有店铺是处于出售关门的状态。规模较大的店铺能够勉为其难地支撑一段时日。
在记者对一家较大店铺的销售人员李女士进行采访时表示，这几年的家居市场非常的不景气，由于疫情的缘故，再加上线上购物较多且较为快捷方便，对于实体店铺选择家居人们都没有了较强的需求感。
记者从李女士的口中了解到，现在线下商场的家居利润已经达到历年最低点，利润已经没有可以涨幅的空间。但是房租、人力以及各种费用却在飞速上涨，当扣除这些再进行利润结算时便会发现房租费用占了净利润的70％，并且随着生意的惨淡，销售额近乎减少一半左右。
二、原材料大幅涨价
在整个年，家居建材行业都在承受着巨大的成本压力。制作家居的原材料成本价格多次进行涨幅，每次都在将近10％左右，大部分的价格幅度甚至达40%。再加上人工、油价以及运输仓储等，使一些中小型家居企业叫苦不迭。
原材料的上涨主要来自软体原料、刨花板以及各种木材。受疫情的影响，在年前10月份刨花板的价格约为68.69元一张。但在年10月份后为71.19元一张，同比价格幅度上涨10.74%。原材料上涨，但家居的价格却不能贸然地进行调整，最终只能由家居企业来承担材料上涨所带来的影响。
木材是家居行业最为重要的原材料之一，但是现阶段中小型家具厂很难维持现阶段的营业现状，基本储存的木材也即将消耗完毕，面临木材告罄的尴尬状况。并且随着外贸行业受到疫情的影响，今年的货源远远达不到家居行业所需要的量。木材的价格可以说是节节升高，涨幅至少达到40%。
三、促销与折扣
促销及折扣是商家因市场经济不景气所打出的较有力度的一张纸牌。在市场销售较为落后的今年，全国众多的家居建材行业受到冲击与影响，大多数的线下家居企业表示出不乐观的态度。因此许多的商家打起了折扣与促销的主意。
四、迫在眉睫的改革
随着原材料的价格上涨幅度较大，家居成品的销售又停滞不前。家居行业面临着前所未有的巨大挑战，那么在受到“两面夹击”的重创时，家居行业也逐渐迈向了新纪元，并对其销售方式做出了正确的调整与改革。
1.线上销售，拓宽出售渠道
随着时代不断的进步，人们购买家居的渠道也逐渐拓宽。此时人们对于互联网的依赖与信任帮助家居行业看到了一丝曙光。加之此时人们对于网上购物的方式接受能力较强，已经没有了较于几年前的排斥与反对。因此，商家应结合线上销售，拓宽自己本身的售卖渠道，结合较为科学合理的互联网进行家居的宣传与售卖。
根据调查得知，已经有较多的线下家居行业，将部分的营业方式转向了线上模式，减轻了人工、房屋等部分费用的压力。并通过线上的宣传取得了较好的营业情景。例如宜高家居、科勒卫浴等企业都在线上平台创设了属于自己的电子商城，并且销量增长速度高达%，较于上半年的业绩平均增长额度增加了%。
从以上数据以及调查结果分析，家居行业应突破传统的线下销售方式，顺应时代潮流的变化，选择正确的营销模式进行发展。抓住时代为企业带来的机遇。
2.及时找到成本与支出的平衡点
目前许多的家居行业都走不出打折与促销这一“魔咒”。一旦打折与促销，便会无法平衡家居成本以及支出之间的比例问题，若是定价较贵，人们在权衡之后很有可能选择别家的商品进行交易。若是定价过低，产品的利润又会大幅度下降。
因此，商家应及时地找到家居成本与支出的平衡点，对自家的商品进行优化与提升，确保顾客的需求同时为顾客制定良好的设计方案。节约顾客成本的同时，又能使公司得到有效的回报。
总结：
一个家居企业若想持续地在人们的视野中长期发展，关键是看其对消费者的利益是怎样进行规划且保护的。在原材料上涨并且房地产交易逐渐下滑的阶段，商家应采取必要的措施，转变企业的销售方式，并找到支出与成本的平衡点。满足顾客消费需求的同时，扩大自己的销售市场并有效地提升家居的销量。
商家现阶段受到的困扰，不应再继续坐以待毙，应找到适合企业的方式方法，使自己仍然保持在家居行业的竞争涡流当中。因此，现阶段不少的家居企业逐渐在线上寻找销售商机，试图打破尴尬的“两面夹击”状态，那么你们认为商家是应该保持现状坐以待毙？还是主动寻找商机赢得一丝希望呢？