现在经常能听见红木商家说，大清仓，大减价，虽然红木原料这些年一直在上涨，但是由于我们有工厂，有仓库，多年前囤了大量的木料，所以我们的红木价格没有上涨……
或者是温州的套路，老板跑路了，发不出工资，我们用产品来抵债，只收成本价，为了把我们的工资挣回来……
再或者厂家大联盟，为了回笼资金，将红木家具卖出囤新的木料，现在降价清仓等等。
类似于这样的促销手段层出不穷，今天我们一起来看看，红木商家“囤料”方面的故事。
商家“囤料”是很正常的手段，毕竟去一趟东南亚的运费也不便宜，所以肯定是一次性要购买足够的木材回来，但是储存是需要空间的，在国内，租金也不便宜，而且还是堆木料的场地要足够大，不然没办法进出，要是合计租金贵，宁愿在运费上想办法，另外储存还要考虑到损耗，所以囤料是必然的，但是囤多少是有限的。你品，你细品。
此外，原料是花钱买回来的，做生意讲究的是现金流，你资产重，但是没有现金流，公司也很难正常运作，所以经常会讲究一个流动比率，也就是流动资产与流动负债的比率，这个数值可以看出公司的运作情况，如果将大量钱放在了囤料上，那意味着需要其他的现金流来维持运转，企业负担压力大了，没有哪个商家愿意把钱长期放在木料上。你再细品。
那么商家为什么要用“囤料”这个噱头来做营销活动呢？很简单，囤料意味着成本低，成本低意味着售价低，商家想要变现，通过降价来进行促销活动，但是直接降价会变相贬低红木价值，所以我减少成本来减少售价，让消费者觉得我占了便宜，这么一品，实在是高。换了一个表述方式，消费者的接受度会更高。
此外囤料意味着实力，如果不是工厂出品，只是一个经销代理商，囤料和你也没有半毛钱关系，囤料意味着我有工厂，消费者一听，你有工厂，你是工厂直营，你没有中间商赚差价，你的便宜你的好就都体现出来了。
另外还有一点，囤料囤的是品质，什么料需要囤，当然是正品料，如果是赝品，替代品，你不需要囤，必然有专业作假的工厂或者团队来执行，囤料什么的完全不存在。红木商家虽然是在说“囤料”其实背后的含义却是一层又一层，这比实打实的和消费者说我的是正品，我有工厂更有信服力。
所以商家的营销手段虽然层出不穷，但是在做营销活动的时候有些的确是降低了商家利润给消费者让了利，当然有些是涨价后再降价（国内某些商场一贯的套路），如果碰到的确是有优惠的活动，即使明知这是商家的营销手段，为了我们喜欢的红木家具，也是入手的好时候，毕竟买红木家具不是买白菜，稍微便宜一点，就是成千上万的差距哦！