本文转自：上虞日报
任何事物，都有其成长的过程。一个家具企业，从小变大、从弱至强，是一个艰辛但值得坚持的过程。藉由企业的发展变迁，也能窥见一地的发展脉络。
从一位木匠手艺人，到一家现代化家居企业的掌门人；从一家木门代理商，到一个集研发、生产、销售、服务为一体，拥有超过平方米现代化标准厂房的整木定制家居公司，绍兴市名蝶家居用品有限公司总经理金秀枫说：“做企业就像做人一样，要踏踏实实细水长流。一个人一辈子能把一件事做好就不容易了，我也只求把这一家企业做实做强。”
A 从木门代理商到整体木作公司
作为一家走中高端路线的整木家居企业，才刚走过10个年头的名蝶品牌真的很年轻。但是从产品定位到价格定位、从设计研发到生产制造、从渠道拓展到市场营销等全方位布局，名蝶已经在家居消费者心中有了一席之地。
一路走来，金秀枫称：“一切都是自然而然的。”一步步探索需求前端，紧跟市场，满足中高端消费者的需求，成就了今天的名蝶，也孵化着名蝶的明日梦想。
金秀枫是土生土长的崧厦人，从小在建筑之乡长大的他，成长经历和上虞许多企业家有着相似之处。在金秀枫17岁那年，当地学手艺的风气盛行，同龄人纷纷开始拜师学艺，金秀枫也成为了一名木工学徒，自此，以木匠手艺人的身份走进了家装行业。
年前后，金秀枫开始做家装承包。在积蓄了一定的资源、渠道和财力之后，年，金秀枫在百官街道中富大厦开起了占地近平方米的全屋定制展厅，为梦天木门等各家居品牌做代理。
“那应该是我们上虞第一个全屋定制展厅，全屋定制的概念在上虞应该也是从这个时候兴起的。”金秀枫介绍，当时，他为展厅取名“名蝶家居”，这一名字也成为企业的品牌名，沿用至今。当记者问起“名蝶”的含义时，金秀枫说：“家居企业多用动物命名，我们上虞是英台故里嘛，我就想到了‘蝶’，也希望我们能够不断发展蝶变。”
第一次蝶变来得比预想中快。
身为代理商，金秀枫可以说频受“夹击”，产品质量问题、交货延期等问题让他疲于应对。于是，他有了自己开办工厂的心思。说干就干，金秀枫随即在百官工业园区租下平方米的厂房，开始自产自销木门、衣柜等家居用品。
“我们一路走得比较顺，一方面是赶上了发展的好时候，另一方面也得益于上虞的区位优势，交通发达，市场广阔。”金秀枫认为，名蝶家居一直面向上虞市场踏踏实实做产品，所以口碑积累得快，效益也稳步提升。
年，企业迎来第二次蝶变。
名蝶家居从百官工业园区搬迁到丰惠镇城西工业园区，员工从30多人增加到80多人，厂房面积翻了一倍，还开设了两家直营门店。最让金秀枫高兴的是，新厂区的建成投用，让企业迎来了设备全面升级的机会。智能化制造和技术革新为企业提升了产品品质和产值效能，更让企业在“不进则退”的发展潮流中又向前迈出了一大步。
B 传统家居企业正走向智能工厂
站在位于丰惠的名蝶家居厂区门口，耳畔是乡间的清脆鸟鸣声，几乎听不到10米开外车间里的噪音，也丝毫没有想象中笼罩着家具工厂的粉尘飘飘之景。走进厂房，只见木料正随着运输带有序传送，机器有条不紊地对木料进行开料、封边，几乎每台机器上都连接着矿泉水桶粗细的粉尘收集管，地面干净整洁。环顾整一层数控加工中心车间，只有寥寥几个工人。
“我做木工的时候，干一天才能出多少活啊。现在时代不同了，真的是‘机器换人’。你看，这台机器能自动上板、切割、下板，不仅速度快，而且经过电脑设计，对板材的利用率达到最高。原来这么一块木板，要4个工人才抬得动呢。”金秀枫说，“这就意味着我们的制造成本能更低，同时，我们把这种成本优势回馈给消费者，就能给消费者更高的产品品质和更实在的价格。”
大型机器上，板材已经被切割成形状各异的几块，工人在每一块板上贴上一张印有条形码的小“名片”。据介绍，通过这张“名片”，或者说“数字标签”，就能把一件产品从生产、仓储、物流及安装等环节自动连接管理。
金秀枫坦言，名蝶家居的智能化、现代化还无法和上规模的大企业相提并论，但名蝶家居正积极在家居消费领域的前端销售设计、终端生产、后端物流安装等各方面引入和提升信息化水平，努力实现智能设计到智能制造到智能交付的升级。
名蝶家居在创业初期就定下了整屋木作、成品安装，为消费者提供一站式服务的发展方向，产品定位以中高端为主，目前主要提供整体橱柜、衣柜、衣帽间、浴室柜、酒窖、护墙、各类实木门等产品的定制、安装，这就对企业的产品和服务提出了更高要求。
“不得不说，我们的发展环境很好。绍兴地区全屋定制的产业结构就是以做中高端市场为主，拼的不是价格和产量，而是品质和服务，这无形中营造了绍兴家居企业不断做精做细的好氛围。我们的板材、油漆等原材料几乎都是进口的，上虞地理位置优越，交通发达，无论是材料运输还是成品配送，都很便利。”金秀枫说。
C从深耕本土市场到敢于放眼全国
名蝶家居“顺风顺水”的发展历程，除了得益于绍兴家居企业发展氛围、上虞优越的区位优势，也离不开经济社会快速发展之下不断拓展深化的本土市场。
随着经济社会快速发展，个性主义也蓬勃而起，以绿色、健康、智慧赋能未来生活，满足消费者对于舒适生活的更多畅想与多元化需求，这对家居行业提出了更高的要求。家装不仅局限于固化的风格模式，而要彰显自我个性和生活的舒适性和便捷性。于是，家居美学与实用功能相结合的全屋木作定制成为越来越多人的选择。
自然的木纹，内敛的色调，写意的水墨，干练的线条，将中式元素融入现代风格的室内设计，极力营造一种中国式的宁静、优雅之美……看着名蝶家居产品手册中带着宁静气息的禅意空间，不由让人心生向往。“传统的家居企业卖的是装修所需的‘材料’，如今我们要卖的是‘空间’。只能内部强化从制造企业向服务企业转变的思想改造，打造一支有核心竞争力的团队，加强前端和终端的衔接。”金秀枫介绍，一个好的家装设计，不是单靠装饰品，要靠房屋格局、灯光、色彩、软装搭配相呼应，共同作用完成。所以在设计产品时，不是简单的加工生产，也要参考这些美学数值。这样的全屋定制产品，在消费者家中才能呈现出风格统一，有独具美感的作品。
令金秀枫高兴和骄傲的是，名蝶家居的全屋定制在客户端的反响很好，老客户换房、购楼需要装修总是会再找他下单。
“自从去年疫情后，我们一直在加班加点，希望能把损失都补回来。”金秀枫介绍，疫情对企业影响很大，因为年前的一段时间正好是家居企业的产销旺季，“接下去，我们要着力把产品的附加值做上去。眼下，绍兴市场已经不能满足我们的发展需求，名蝶家居已经开始布局全国的市场，努力在更大区域范围里打响‘名蝶’的品牌！”
在采访中，金秀枫谈到名蝶的几次“蝶变”都是云淡风轻，仿佛企业发展只是在顺应大势。或许，这背后的抉择和努力不足为外人道也。或许，一个成功的企业不一定要创造潮流，也可以是顺应潮流。不可否认的是，今天的名蝶家居正在努力向下扎根，向外延展，扎根上虞，蝶变起飞。